入局快手3年，小度通过有趣、有梗的短视频讲解产品卖点，利用官方矩阵帐号选定目标用户进行分类种草，在直播间上新了一系列主打“护眼”、“AI精准学”功能的高客单价产品，联合快手超级品牌日尝试探索高客单价市场快手免流量苹果版。
快手超级品牌日期间，小度通过站内KOL种草覆盖后，以总裁空降直播间送福利、下单享分期免息权益等方式促进成交转化，并借助日常运营的内容种草以及大促的集中推流爆发，为主推的高客单价产品“小度光学护眼平板Z20 Plus”迅速积累热度，直播间销量获得两倍增长快手免流量苹果版。最终，小度超品全周期GMV达1460万，GMV环比2月日均增长400%。
1、人群契合带动销量
账号矩阵分类种草
优质内容提升私域转化
品牌目标人群和平台用户的高度契合实现了超强的带货效果快手免流量苹果版。最早，小度以达人带货的形式入驻快手，2020年底的一场超头部达人直播卖掉了15万台小度智能屏1S。小度主打的智能硬件针对注重性价比的用户群体，这一人群画像与快手用户重叠度较高，因此小度也将快手作为了主要的品牌宣传和销售平台。
在经营过程中，小度发现了快手平台在内容和销售上的爆发优势，小度市场增长营销总监张翩表示，“快手的内容爆款能力很强，在其他平台可能只有百万播放的短视频，在快手却可以拥有千万级别的播放，它不仅能够带来声量，也在销量层面帮助我们完成了爆发”快手免流量苹果版。
数码产品一直存在种草周期长、下单转化难等问题，小度从2021年就开始组建内容生产团队，通过生产优质短视频，增大品牌曝光和产品讨论度快手免流量苹果版。“多个小度设备互相聊天”是小度在快手的爆款，视频以“两个智能屏的争宠”为内容，顺畅的对话展现了小度的智能，戏剧化的语言表达促进了视频的传播，这个系列视频单条涨粉量均超过数万。
除此之外，小度还在快手发布场景化视频讲解“类纸屏护眼”、“智能批改作业”等产品卖点，生动有趣的内容在站内广泛传播快手免流量苹果版。目前，小度在快手拥有由三个官方账号搭建成的内容矩阵，积累了300多万粉丝。这次超品日期间，直播间里近七成的订单来自粉丝下单，沉淀的私域用户大大提升了品牌转化率。
内容矩阵的另一好处是不同账号可以进行不同调性的种草快手免流量苹果版。小度早期以高性价比产品入场，主要面向20-40岁的女性群体种草主打音频娱乐的智能音响，种草视频常常以集市、工厂老板娘K歌为主要背景，贴近目标用户的真实生活。在另一官方账号上，小度则主打针对孩子电子教育的学习平板，目前主营的电教办公类产品已经占到大盘近八成的GMV。
2、直播间人设建设产品心智
常态化直播承接大促流量
探索高客单价市场
快手超级品牌日活动期间，小度将营销重心放在了精致妈妈、新锐白领等群体，紧跟平台营销节奏种草“护眼”、“智能辅导”等产品卖点快手免流量苹果版。凭借短视频的种草覆盖和引流，小度快手直播间累计曝光次数6000万+，累计涨粉10万+。完成直播间人气积蓄后，小度通过总裁直播送礼、下单享分期免息权益等福利抓手，在直播间完实现了高效转化。
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快手免流量苹果版，靠爆款短视频+高效直播转化创新高" >
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通过短视频内容里的“智能教学”、“全科辅导”、“中英作文批改”等卖点种草，小度传播了“教育平等”的理念，也立住了“海淀名师”的人设快手免流量苹果版。这一次是小度和快手的第二次超品日合作，基于对快手平台用户的长期观察，小度发现家长群体更愿意去购买高配的教育类产品，而非只追求性价比。这次超品日活动，小度主打高阶新品，以“类纸屏护眼”、“智能全科辅导”等核心卖点撬动平台高消费力群体，累计GMV达1460万。
在这次的超品日运营中，小度在官方账号发布了数百条视频并进行了常态化直播，将日常账号立住的名师人设带入了直播间，优质短视频和常态化直播强化了小度的定位，也建设起用户心智快手免流量苹果版。在大促期间，借助精准的人群圈选并通过分期免息等抓手迅速拔草。
为了加大引流效果，小度在这次大促也更新了直播间货盘布局快手免流量苹果版。爆款、引流款、利润款是基本的货品分类组合，对于小度而言，爆款拥有最高的转化效率，也撑起了七成的GMV。在这次超品日，更富有调性的高客单价产品原本是小度用于拓展人群的引流款，但在这次大促上的销售情况也超出预期——3999元的小度光学护眼平板Z20 Plus在活动期间销量增长了两倍，其他高客单价产品，如5699元的小度学习机P20 Plus 博学版也完成了集中爆发。
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面对这一超出预期的销售数据，小度方增加了两倍人力投入品牌自播，同时尝试通过磁力金牛等投放工具为品牌直播间导流快手免流量苹果版。在短视频、直播等常规商业化流量获取路径之外，小度也在快手积极布局了“搜索”流量，不仅重点看搜索的品牌词、品类词，也关注相关竞品词，优化投放以获取“泛货架”的更多流量。
3、平台和商家高效配合
简化高客单价产品运营路径
平台和商家的高效配合可以摸索出最适合品牌的经营路径快手免流量苹果版。对于主打智能产品的小度而言，产品是基础，新媒体平台的运营则是流量和销售最高效的增益环节。张翩表示，“因为在快手运营得比较早，我们沉淀了内容和电商运营的经验，可以快速更新短视频和直播的玩法”。
大促是品牌和平台打配合的关键时期，随着大促越来越频繁，消费者也越来越难被打动，精细化的流量运营也成了商家们亟待解决的问题快手免流量苹果版。在超品日期间，小度用全天候的直播最大限度地承接了流量，用不同话术向目标人群种草产品、立住人设，用福利大放送、分期免息等抓手完成了流量的高效转化。这次超品日，小度不仅验证了对平台用户需求的长期洞察，成功探索了高客单价产品市场，也摸索出了更适合品牌的经营路径。张翩认为，“用户体验已经成为在快手经营的核心。未来，小度的种草核心将聚焦于表达产品本身能给快手用户带来何种价值，并用他们喜欢的调性去做卖点呈现。”
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今年，小度受邀加入“川流计划”，完成了店铺装修、会员机制建立以及直播间引流快手免流量苹果版。“川流计划”为优质品牌和商家提供全域流量推荐、数据工具赋能、专属服务等权益以及300亿流量激励，在双方合力下，平台为商家提供更精确的流量，商家为用户提供好货和好价。在运营指导、流量推荐等方面获得加持后，小度直播间场观和GMV都有明显增长。
对于小度品牌而言，平台所提供的相对中心化的流量经营场域，不仅满足了用户的确定性消费需求，也帮助商家强化了私域的进一步种草快手免流量苹果版。未来，小度将在精细化运营和增粉层面进行深耕，小度也将引导用户关注店铺、加入会员体系、鼓励会员分享，提升粉丝复购率以及品牌价值。小度今年在超品日的大爆发，不仅是品牌在高客单价市场的一次成功尝试，也是其在长线经营上的一次路径沉淀。
图文来源：快手公众号文章内容